服装书籍营销（服装销售书籍）

服装市场营销的图书

张纪文、钱安明所著图书

基本信息

书 名: 服装市场营销

作　者：张纪文、钱安明

出版社：合肥工业大学出版社

出版时间： 2009年11月

ISBN: 9787565000195

开本： 16开

定价: 28.00 元

内容简介

服装市场营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科，它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。当今全球经济一体化的进程加快，使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中，服装行业和企业越来越需要既具有服装专业知识，又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。为了适应服装行业的市场化发展对服装营销人才的需求，服装专业的学生系统地进行服装市场营销学习，无疑具有重要的现实意义。

罗德礼所著图书

书 名: 服装市场营销

作　者：罗德礼

出版社：中国纺织出版社

出版时间： 2009年07月

ISBN: 9787506420334

开本： 16开

定价: 19.00 元

内容简介

《服装市场营销》运用现代市场营销学的基础知识和基本原理,系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及实施方法。《服装市场营销》内容丰富、形式新颖、较好地把服装营销理论与实用方法结合起来，具有较强的指导性和可操作性。《服装市场营销》可作为职业教育服装院校专业教材，也可作为服装企业管理人员、营销人员以及其他有志于服装营销人士的参考用书。

图书目录

第一章 服装市场营销概述

第一节 市场与市场营销

一、市场及其功能

二、市场营销及其特点

第二节 服装市场的类型和特点

一、市场的划分

二、服装市场的类型和特点

第三节 服装市场中的营销组织

一、服装市场营销组织及其演变

二、服装市场营销组织的职能

三、服装市场营销组织的基本形式

第四节 服装营销人员的素质和技能

一、服装营销人员的基本素质

二、服装营销人员的服务技能

第二章 服装市场营销观念

第一节 市场营销观念及其演变

一、市场营销观念的演变过程

二、新旧营销观念的区别

第二节 现代营销观念与服装营销

一、树立现代市场营销观念的意义

二、现代营销观念对服装营销的要求

第三节 服装企业市场营销的创新

一、市场营销发展的趋势

二、服装企业市场营销活动的创新

第三章 服装市场营销环境

第一节 服装市场营销环境构成

一、市场营销环境及其特征

二、服装市场营销环境的构成

第二节 服装市场营销环境分析

一、影响企业营销的环境因素类别

二、服装市场营销环境分析

第三节 服装企业适应营销环境的对策

一、服装企业适应动态环境的对策

二、服装企业应付环境威胁的对策

三、服装企业调节市场需求的对策

第四章 服装消费行为

第一节 服装消费的行为模式

一、消费行为的基础

二、消费行为模式

三、消费行为分析的意义

第二节 服装消费者行为类型

一、服装消费者的需求及其特点

二、服装消费者的购买动机及其类型

三、服装消费者购买行为的类型

第三节 服装消费者购买行为分析

一、消费者购买行为的基本内容

二、影响服装购买行为的外在因素

三、服装消费者购买过程

第五章 服装目标市场营销

第一节 服装市场细分

一、市场细分及其作用

二、服装市场细分的原则

三、服装市场细分的标准

四、服装市场细分的步骤

第二节 服装目标市场选择

一、细分市场的价值评估

二、服装目标市场的选择

三、目标市场营销策略

第三节 服装市场定位与市场拓展

一、市场定位及其作用

二、服装市场定位策略

三、服装市场拓展策略

第四节 服装市场竞争策略

一、市场竞争的内容和形式

二、服装市场竞争策略

第六章 服装产品策略

第一节 服装产品组合策略

一、产品的整体概念

二、服装产品组合策略

第二节 服装产品生命周期策略

一、产品生命周期的概念

二、服装产品生命周期策略

第三节 服装新产品的开发与推广

一、新产品的概念

二、服装新产品的开发

三、服装新产品的推广

第四节 服装品牌营销策略

一、服装品牌及其功能

二、服装品牌的创立

三、服装品牌策略

第七章 服装营销价格策略

第一节 服装营销价格

一、营销价格概述

二、影响服装营销价格的因素

第二节 服装营销价格的制定

一、服装营销订价的基本原则

二、服装营销订价的步骤

三、服装订价的一般方法

第三节 服装营销的价格策略

一、服装新产品价格策略

二、服装声望价格策略

三、服装营销心理订价策略

四、服装价格调整策略

五、服装促销价格策略

第八章 服装销售渠道策略

第一节 销售渠道的基本结构与功能

一、销售渠道的涵义及特点

二、销售渠道的基本结构

三、销售渠道的功能

第二节 服装销售渠道的选择

一、服装销售渠道的类型

二、服装销售渠道的选择

第三节 服装销售渠道策略

一、服装零售策略

二、服装批发策略

三、服装销售渠道管理策略

第九章 服装促进销售策略

第一节 促销的作用和方式

一、促进销售及其作用

二、促销方式及其特点

三、促销组合及其要求

第二节 服装促销策略的运用

一、服装促销策略的类型

二、服装促销策略运用

第三节 服装营销人员的促销技能

一、服装营销人员的促销技能

二、服装营销人员促销技能培训

第十章 服装营销策略的综合运用

第一节 市场营销策略综合运用的意义

一、市场营销策略及其类型

二、市场营销策略综合运用的必要性

三、市场营销策略综合运用的意义

第二节 服装营销策略综合运用的步骤

一、市场营销策略分析阶段

二、市场营销策略制定阶段

三、市场营销策略实施阶段

四、市场营销策略调整阶段

第三节 制订服装营销计划

一、市场营销计划及其作用

二、市场营销计划的主要内容

三、编制市场营销计划的程序

四、市场营销计划实施的控制

附录

参考书目

……

杨以雄所著图书

服装市场营销作　者：杨以雄主编

出 版 社：东华大学出版社

出版时间： 2010-1-1

字　数： 511000

开　本： 16开

I S B N ： 9787811116588

定价：￥49.00

内容简介

本书作者在多学科交流合作的基础上，不断追踪国内外服装领域的发展动向，根据二十余年对服装业的调研、教学、科研和企业实践，从不同角度、多个侧面阐述了服装市场变化的各种因素，包括：人力资源、文化环境、流行预测、政治法律等社会学因素；服装需求与供给关系、定价决策等方面的经济学因素；服装款式、色彩、设计和视觉形象等关学因素；服装材料开发和生产流程、加工工艺等技术因素；服装消费心理和行为的心理学因素；服装企业组织结构、市场定位与细分、商品企划、品牌、物流、零售等管理学因素。通过服装营销活动中的案例分析，阐述了相应的实施策略和可行性方案。

目录

1 服装市场营销概述

1 1 服装业在社会发展中的地位

1 2 服装业在全球经济中的地位

1 3 服装产业的新发展

1 4 服装营销——门最具有理论与实践意义的学

1 5 管理和营销管理的定义

1 6 服装市场营销教材的宗旨、内容和目标

2 服装消费与社会环境

2 1 生产技术进步与生活演变

2 2 服装商品的需求与供给

2 3 营销环境的演变及营销导向

2 4 服装与社会环境

3 服装商品的源与流

3 1 服装商品的材料及性能

3 2 服装商品的生产

3 3 服装商品的流通

4 服装国际贸易与营销环境

4 1 服装国际贸易现状

4 2 全球服装贸易结构

4 3 世界时装中心及其影响

4 4 世界服装市场及趋向

4 5 服装国际市场营销

5 服装消费心理与行为

5 1 消费者需求

5 2 消费者决策模型

5 3 服装消费者的选择理由

5 4 服装消费者购买行为模式

5 5 影响服装消费心理与行为的因素

5 6 服装消费行为与企业行为

5 7 案例分析

6 服装流行传播与消费需求

6 1 关于流行的几个概念

6 2 服装流行的原则

6 3 服装流行的预测

6 4 流行的变化

6 5 服装流行传播

6 6 流行的生命周期理论

6 7 不同的消费群体

6 8 传播技术对流行的影响

6 9 消费者需求的形成

7 服装设计师与服装市场营销

7 1 服装设计与设计师

7 2 设计师与市场信息

7 3 设计师与流行

7 4 设计师的分类与品牌

7 5 设计师与服装企业

7 6 设计师的工作内容

7 7 设计师的营销活动

7 8中国服装设计师走向世界

8 服装市场调研与预测

8 1 市场调研与预测的重要性

8 2 服装市场调研

8 3 服装市场预测

9 服装业组织结构和企业开发模式

9 1 服装业组织结构

9 2 服装企业开发模式

9 3 服装业的发展

10 服装市场细分与目标市场定位

10 1市场细分和目标市场定位的作用与意义

10 2市场细分的方法

10 3目标市场的选择

10 4 服装市场定位

10 5市场细分和大批量经营

10 6 童装品牌的STP案例分析

11 服装商品策划

11 1 服装商品策划的基础知识

11 2 服装商品策划战略

11 3 服装商品策划的组织工作

11 4 服装商品策划的实施要素

11 5 服装包装设计

11 6 商品策划的主题确定

11 7 案例：Z+品牌策划方案

12 服装价格定位

12 1 价格理论

12 2 影响服装价格定位的因素

12 3 服装的定价策略

12 4 服装定价决策模型

12 5 服装价格管理和调控

13 服装促销策略

13 1 服装业促销的特点

13 2 服装广告（fashion advertising）

13 3公共宣传（publicity）

13 4 人员推销（personal promoting）

13 5 服装零售店促销的特殊问题

13 6 销售推广（salespromotion）

13 7 POP（point—of—purchase）促销

13 8 时装表演

14 服装营销渠道

14 1 服装营销渠道及作用

14 2 服装营销渠道的组织结构与分类

14 3营销渠道决策

14 4 无店铺销售

14 5连锁经营

14 6 营销渠道的管理和实体分配

15 零售策略

15 1 服装零售业态的分类与发展

15 2 服装零售决策

15 3 服装零售的氛同与目标市场

16 服装业的未来

16 1 新材料

16 2 计算机技术在服装业的应用

16 3 服装 QR

16 4 服装EDI标准

主要参考文献

关于服装的营销策划书该怎么写？

这里是一些提纲。。。

第二章：服装市场营销观念

第三章：服装市场营销环境

第四章：服装消费行为

第五章：服装目标市场营销

第六章：服装产品策略

第七章：服装营销价格策略

第八章：服装销售渠道策略

第九章：全方位促销

第十章：服装营销策略的综合运用

第二篇：服装营销策划

第一章：新世纪的服装营销发展趋势

第二章：服装市场结构与行为模式

第三章：服装市场竞争者研究

第四章：市场营销战略规划

第五章：市场竞争策略分析与最佳策略选择

第六章：规划、执行及控制营销计划

第七章：企业形象识别与CI策划

第八章：命名、商标与创意

第九章：营销信息系统

第一章：建立销售部门

第二章：确定销售渠道

第三章：制订销售计划

第四章：确定销售配额

第五章：商务会议实务

第六章：销售过程管理

第七章：货运实体发运

第八章：发货、收款管理

第九章：直销管理

第十章：客户管理

第十一章：买卖合同管理

第十二章：营销财务管理

有哪些服装销售技巧类的文章或书籍？

《营销管理》《卓有成效的管理者》《组织行为学》 

《卓有成效的管理者》告诉我们：一群平凡人，能做出不平凡的事业吗？这是完全可以做到的。只要我们组织中的每一个人都能做到卓有成效。卓有成效是管理者必须做到的事，但是在所有的知识组织中。每一位知识工作者其实都是管理者一即使他没有所谓的职权。只要他能为组织做出突出的贡献。

组织行为学是研究在组织中以及组织与环境相互作用，人们从事工作的心理活动和行为反应规律性的科学。它采用系统分析的方法，综合运用心理学、社会学、人类学、生理学、生物学、经济学和政治学等知识，研究一定组织中人的心理和行为的规律性，从而提高各级领导者和管理者对人的行为预测和引导能力，以便更有效地实现组织预定的目标。

《营销管理》第13版是2009年由格致出版社出版的图书，作者是（美）科特勒，（美）凯勒。全面的内容和素材，既适合作为营销入门者的指导用书，也可以作为营销专家和管理人士的手头资料，既是一本深入浅出的教科书，也是一本营销者必备的工具书。