推荐一些销售管理的书籍
,赖兹与屈特合著的经典著作《行销战争》；艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(Jack Trout)著的《定位营销策略》这两本书都具有很好的指导意义，其中有大量的案例分析，实用性很强。而且我之所以推荐这两本，是因为老美写书的风格与国内作者最大的区别就是————结合实际！国内的理论性太强，实操性又太弱。
另一本书是《奥美的观点》。《奥美的观点》表面看似乎更适合广告业或者企划类工作的人去读，但我以为这本书其实适合一切以销售为最终方向的人去审读。因为《奥美的观点》实际是在教你如何先把自己销售出去。
以上，我觉得都是很经典的，值得夜里一杯咖啡慢慢读的专业书。
做销售类必看的经典书籍有哪几本
《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。
1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。
2、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。
3、《米娅快跑》：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。米娅形象鲜活，与大学的我们一样，害怕网申、面试，担心英语不过关，忧虑传说中外企的尔虞我诈。看了这本书，会给予自己一点信心。
4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。
5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。
比较好的销售管理方面的书籍有哪些？
公众号：七说销售； 用10年的销售经验来回答问题。
坦白说，销售管理类的书，还真的比较少。大部分都是销售技巧类的书。而销售技巧类的书，要数国外的比较好。而国内的销售技巧类的书大部分属于武功心法类，招式类很少。比如，有些书里会说，你要把客户当兄弟，要像谈恋爱一样对待你的客户。但是，如果有的客户不喜欢这样的方式相处怎么办？
最后的结果是，大家看着写满武功心法的销售书都说好，但是学不会也不会批评，就只怪自己资历笨。
就好像当年风靡一时的付遥的《输赢》，里面有个不错的“摧龙六式”，很少人能学会一招半式，后来我看到的现象是，各大公司邀请他进公司里讲课，让他传授销售技巧 。
说的有点远了，但是道理都是相通的。销售管理类的书我曾经找了很久，也买过一两本，感觉太复杂，因为让销售人员填的表格太多，而销售经理看的表格也太多，可实现性很小。其实销售管理抓几个重要数据就好了。比如：客户开发量，电话量，拜访量，出单率，单产量等。有了这些数据，就可以倒推出销售人员的工作量，从而进行辅导。
所谓管理都是相通的。如果要做好管理，管理大师德鲁克的著作必须要读。比如他的那些《卓有成效的管理者》是每位管理者必备要看的书籍。还有国内管理学大咖陈春花教授的书，也是做为管理者可以读一读的书。
所以说，销售管理的书，我建议大家也把这两个作者的书都读一读，我相信你一定有所收获。
最后，顺便也推荐几本销售技巧的书，比如《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)》，《顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法(第8版)》。
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