经营管理书籍营销技巧（营销管理相关书籍）

请大家推荐几本经营管理类经典畅销书

经营管理类书籍我觉得最好的是12Reads系列的书，这可能是最畅销的经管好书了，这是我们之前上商业课的老师推荐的书，后来在我看过后也经常习惯把它推荐给我的同学和朋友。这里需要说明的是12Reads的书与一般的传统图书在各个方面都有不小的差异，购买也只能从12Reads买。

12Reads系列其中的每一本都非常好，你可以挑出你感兴趣、和你专业相关的一本来看（比如如果你是学HR的，那你可以看《人力资源管理必读12篇》；如果你对企业管理感兴趣，那你可以看看《管理者必读12篇》），但其实更推荐的是你能坚持把12Reads全系列看完。

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另外，管理学都是相通的，管理学的分支之间其实都是存在内在联系的，就好像学人力资源的有时候需要懂一些战略管理的知识、学营销管理需要懂一些沟通和说服的知识一样。在管理学这门大的学问中，你很难找到一个单独存在而无须依赖其他模块发挥作用的知识模块。

这就是为什么小编建议你要读完12Reads全系列的原因。并且，在12Reads官网，如果直接购买全系列比购买单本要优惠很多哦。很多人说看12Reads全系列的书，比读什么工商管理专业、MBA甚至是EMBA要划算得多，本人对这种说法不置可否，但这本身就足以反映出了12Reads在广大管理者和经理人心中的地位了。

但是话又说回来，就算你看完了12Reads全系列也不要天真地认为你就能摇身一变成为企业管理某个领域的专家了。毕竟读书只是一种把你领进门的修行，很多东西还要看你怎么在工作中去实践。但是，不读书和读好书的差别肯定是相当大的。

其实12Reads的书与其他同类书籍相比还是比较注重实践的。市面上经管类的书籍向来都以偏重于理论而著称，这让很多零基础想要学习管理的人们望而却步，因为理论实在是太难啃了。可以说正是12Reads系列经管书籍的出现拯救了一大批想学管理而又找不到方向的人。

说起经营管理类书籍推荐，其实我是向来不喜欢以前辈的姿态自居向别人推荐什么书的，但是对于12Reads这样的经管好书，我看完又不免情不自禁想要与更多的朋友分享。自己进步的同时还能帮助到别人，这本身就是一件人生之乐事！

如果你也有不错的经营管理类书籍及畅销管理书籍推荐，欢迎在评论区留言与作者互动哦！

对于初入职场的人，有哪些好的销售书籍可以推荐？

想成为一名优秀的销售，有3类书，你必须要读。要知道，销售一般是最锻炼人的岗位，所有，这3个能力，不可或缺。

01 想入门销售，先读这3本，提升思维

《麦肯锡教给我的思考武器》、《金字塔原理》、《六顶思考帽子》。

提升思维，是成为一个合格的销售人员，必须做到的事情。你只有比顾客想的多，比公司老板想的多，你才有可能为顾客、为公司创造价值。

比如，顾客来买东西，你必须提供超出预料之外的服务，让顾客获得超乎预期的满意，他才会有可能购买你所推广的产品。

以及，你要向你的老板使劲推广你自己的业绩，老板才有可能给你加工资，让你赚到更多钱。这3本书，销售入门必读哦。

02 想搞懂销售，再读这3本，精炼话术

《学会提问》、《沟通的艺术》、《说服力》。

做销售必不可缺的能力，就是话术。你必须引导用户去购买你的产品，但是，你又不能上来直接去推销你的产品。

霸王硬上弓，是对方不喜欢的套路。你得做一些铺垫，温柔耐心一点。

在恰当的时间点，推广你的产品，让用户感觉，他刚好需要你这个产品，他才会愿意掏钱。

而这些话术，是每一个销售人员必须学会的技巧。这3本书，就能够让你学会有效的沟通方式，让你在和客户的沟通过程当中，推广你的产品，销售到更多业绩。

03 想精通销售，必读这3本，精通人性

《影响力》、《人性的热点》、《先发影响力》。

这个世界上，任何行业、任何事情，做到最后，归根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透彻，那你一定会成为大师级的人物。

如果细心研究，你会发现，任何优秀成功的人，到最后都是精通人性的大师。而这3本书，是你成为职场销售精英的必读书。

【从思考到创造】为你推荐好书： 授之以鱼，不如授之以渔，推荐好书给你不如教你怎么选书。

怎么选书和读书？

1.初入职场，提升技能最重要，其次是技能思维的打造

所以一定要重点，读那些与你技能相关的书。如果你是一名销售，那就读与销售相关，口才学相关，心理学相关，这些都有利于人际和谐沟通，应用践行的好，便可在职场平步青云，更进一步。

2.怎么选书？

方法一： 在听书软件，搜索与你领域相关的，查看听书播放量，播放越高的，可能具有价值与技巧。

方法二： 在豆瓣，搜索相关领域的数据，看别人评价与总结，这大概可以判断一本书是否好，是否不值得读。

方法三： 微信读书搜索，阅读数量多，评分越高的，越具有有价值。

方法四： 百度搜索，领域+书单，案例如下：

以下是我推荐的书籍

1.《非暴力沟通》，作者：马歇尔·卢森堡，入选理由如下：

这本书堪称经典，告诉你什么是真正的暴力，什么是语言暴力？让你明白什么是非暴力沟通，如何利用非暴力沟通消除分歧和争议，实现高效沟通。

高效沟通，销售的前提。

2.《关键对话》，作者：科里·帕特森，入选理由如下：

这本书的作者是斯坦福大学组织行为方面的博士，全文共有19章，它可帮助你学会各种沟通技巧，解决生活中难以应付的各种话题。

3.《销售就是要玩转情商》，作者：科林·斯坦利，入选理由如下：

这本书的作者是美国知名销售领导力咨询公司的总裁，她和她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作，且销售研究成果受到全球各大企业的追捧。

而这本书主要讲的是销售者们的情商，作者在情商销售理论的基础上，添加了许多经典案例和操作方法。

4.《销售洗脑》，作者：哈里·弗里德曼，入选理由如下：

这本书的作者是弗里德曼集团创始人兼首席执行官，知名的零售权威。

这本书八个方面讲销售学。

一、不做准备，不进卖场；

二、开启销售的关键步骤；

三、购买动机的秘密；

四、演示的套路；

五、试探成交与附加销售；

六、处理异议的原则与技巧；

七、让顾客主动说购买；

八、确认与邀请

5.《疯传》，作者：乔纳·伯杰，入选理由如下：

这本书的作者是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授，他对营销学有的相当独特的见解。

这本书，说了口头传播达到疯传效果，需要具备强大感染力，作者乔纳·伯杰经过大量的实验证明，总结出了让传播更具影响力的六大原则：社交货币，诱因，情绪，公共性，使用价值和故事。

不管初入职场还是职场老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要专业知识和技术能力的最好组合。当然销售人员也一样，同样需要专业知识。根据题主需要推荐如下四本书，希望能有帮助。

1、《影响力》。人与人交往主要就是相互影响，看谁的影响力强，谁基本能把握主动权。比如管理工作中的沟通，团队管理中的领导管理工作都需要影响力。销售工作也一样，要成交必须先影响。只是影响的方法和工具不同，有思想影响，价值观影响，产品影响，宣传影响，人际沟通影响，专业知识点影响等，总之销售现学习影响力。

2、《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》。定位对销售工作非常之重要，客户定位，产品定位，规模定位，功能定位 技术定位，服务定位，自身能力定位，价格定位，战略定位。每一项定位不一样都会影响到我们的销售业绩。

3、《销售就是要玩转情商，99%的人都不知道的销售软技巧》。销售是需要极强的沟通能力和影响力，但沟通与影响力又与情商紧密相关。情商低的人沟通效果肯定不会好，影响力肯定小。所以情商课必须上好。

4、《营销管理》。任何一项工作都必须要规划和计划，营销工作也一样需要精细的管理规划，需要周密详细的计划。营销赢思维其本质就是如何经营管理规划，在管理中突破营销困局，在营销实践中提升管理规划能力。

持续学习是我们进步的法宝，没有捷径可走。

看到这个问题，最拍一上来就给书单的。

一定是要知道读书的目的是什么，才去选择相应的书籍，不然看再多书也是白搭啊～

从我职场几年的经历看来，对于职场新人来说，看书的目的有几个：

① 认知思维书籍

② 沟通交流书籍

③ 工作技能书籍

总的来说，无非就是思维和执行2个方向。

接下来，每个方面给大家推荐几本适合职场新人的书籍，希望能帮到你。

一、认知思维的书籍

《拆掉思维里的墙》

作者：古典

内容：我们的日常生活中一定会有非常多的疑惑，那么，每个疑惑之后一定藏着一堵堵思维里的墙，阻碍着我们，把我们与美好的生活隔开了。

这是一本融合了心理学和职业规划为一体的书，也许你会觉得它深奥，也许你会觉得它无趣，也许你会觉得它功利，但在你翻开书页的那时起，你会将预定的假设全部推翻。

《深度工作》

作者：卡尔·纽波特

收到电邮有必要在1小时之内回复吗？在工作中一直保持联结状态重要吗？开放式办公环境合理吗？等等，你还会遇到许多的问题。这本书帮你重新审视一直以来习以为常的工作习惯，让你不再深陷于低效的忙碌之中。

深度工作，是信息碎片时代的自控力、专注力、精力管理和时间管理指南，是在新经济形势下取得成就必备的核心技能。在这个以快为先的网络时代，深度工作能力日益稀缺，所以它也变得比以往任何时代更有价值。

《麦肯锡入职培训第一课》

作者：大岛祥誉

《麦肯锡入职培训第一课》教会我们使用逻辑思考能力，明白真正的逻辑思考能力是批判性思考加上逻辑性展开，换句话说就是通过敏锐观察问题深究真正的问题本质得出自己的想法见解，然后用最适化的方式通俗易懂表达，就是逻辑思考，逻辑思考是用最简单的方式将思考变得简单易懂，并让对方认同、理解的技术，是一本很好从学生思维转变为职场思维的一本书。

推荐大家阅读。

当然关于认知思维类的书籍，还有很多，以后多多跟大家分享。

二、沟通交流书籍

《拆出的的沟通力2》

作者：赵周

赵周老师之前还有一本书叫做《这样读书就够了》也是很不错的，但是今天的这本书叫做《拆出你的沟通力》。

书中涉及到其中四种能力，分别是表达能力、主动倾听能力、说服能力和提问能力。全文（Ⅰ，Ⅱ）内容看起来只是从一本又一本的各类书籍中挑拣支离破碎的片段，然后进行梳理整合，仿佛陈家洛的百花错拳，出招的时候是少林无影脚，收招就变成武当的八荒游龙掌，但实际上，这本书以如何活动沟通表达能力为主线，把所这几十本书摘取的内容片段根据主题进行整合，化零为整。

建成了自己的知识体系，那数十本书的片段，仅仅成了案例而已。

三、工作技能书籍

这个其实不太好推荐，因为每个人的职业都不同，肯定没办法一一推荐，我是做新媒体和增长、运营出身的，不知道有没有和我一样的。给大家推荐几本书籍。

《运营之光》

这本书是三节课的 黄有璨写的，几本有做运营的都知道这本书。

它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法，还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议，可谓内容完整而全面，同时书中加入了作者亲历的大量真实案例，让全书读起来深入浅出、耐人寻味。

《增长实战笔记》

作者:曲卉

这是第一本系统讲述增长黑客职业成长的书，也是增长黑客之父Sean Ellis的增长负责人首次公布内部笔记。

里面有非常丰富的实用的笔记和模板，非常值得一看。

限于篇幅，这次就跟大家分享到这里。当然还有很多可以推荐的书籍，下次分享。

对了，我有创建了一个读书的圈子，欢迎大家去看看。

今日话题——针对职场小白，你有什么推荐的书籍吗？

可以看销售的金钥匙

它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

选择好的销售书籍，首先一点要确认的是，写这本书的作者自己是否做过销售工作，销售成绩怎么样。这叫知行合一。很多销售理论的书籍，作者自己都没有做过销售，扯大道理一扯一大堆，有什么用。千万不要被这种人骗了。

根据这一原则，我推荐三个人的书给你读:

1、陈安之的书籍。

这个还用介绍吗？华人成功学之父，掀起了一代人追求成功的思潮，风风火火几十年。他的很多书都已经绝版了，现在想要买到他的书籍估计很难了。不过他现在还一直奔波在市场一线，经过全世界各地到处演讲，推荐你有钱就听听他的演讲，没钱就到网上搜索一下他的视频看看。

我就是听过他的演讲，看过他的书籍，现在成了自信、敢于追求梦想的人。虽然现在成绩还很一般，但是比之前好多了。之前很多年都一直自卑，不敢和人讲话。他改变了我。

2、杜云生的书。

我买过杜云生的一系列的书籍，其中《绝对成交》对我的帮助最大。我做销售这么多年，很多的实战技巧，都是从这本书学来的。你看完了这本书，保证你对销售的理解，又上一个台阶。首先认识的改变，接下来不断地行动，你的能力逐渐提升，每个人都是这样一个过程。

3、各行各业的成功人士的传记。

为什么最后要加上这样一项呢？因为做好销售绝不单单是提升个技巧的事情，跟一个人做事的动力、成功的渴望程度有关。你越想成功，你就一定越成功。即使你没有啥技巧，没有能力，你也一定会成功，只要你一直热切地追求成功。

我身边一个做微商成功的朋友，两年买了两套房，赚了三四百万，并不是她能力有多强，而是她真的肯吃苦。对于成功的欲望比较强烈。所以你一定要多看成功人士的书籍，只要是成功人士的，都可以看。看什么书就会被什么人影响，不要看那些不成功的人的书。要看就看行业顶尖人士的书籍。

人一生命运的改变，只跟三个因素有关:你看过书籍，遇到的人和遇到事儿。所以人生两大乐事:读好书，交高人。愿你身边都是良师益友，愿你读的书都能带来进步。

推荐如下书单。

1、《羊皮卷》

2、《世界上最伟大的推销员》

3、《我把一切告诉你》

4、《销售就是要搞定人》

5、《引爆点》

6、《销售管理必读12篇》

7、《营销管理必读12篇》

销售洗脑，零售的哲学，深度工作

做销售类必看的经典书籍有哪几本

《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。

2、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

3、《米娅快跑》：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。米娅形象鲜活，与大学的我们一样，害怕网申、面试，担心英语不过关，忧虑传说中外企的尔虞我诈。看了这本书，会给予自己一点信心。

4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

推荐几本学习企业管理的书籍

学习企业管理的书籍有：

1、企业管理：《企业管理》是2010年出版的图书，作者是闫彦、刘军、于淑娟。该课程的覆盖面非常广泛，它是市场营销、国际贸易、物流、金融、会计等专业的重要专业基础课，其基本理论及分析方法对启发学生思维、提高其创新能力都起着重要作用。

2、企业管理学：内容包括企业与企业管理、企业战略管理、企业经营决策、市场营销管理、企业生产管理、企业质量管理、企业物流管理、企业技术管理、企业人力资源管理、企业财务管理共十个部分。

3、企业经营管理：2009年，孙铁出版《企业经营管理》一书，其包括8个学习情境，依次为企业经营管理基础、现代企业制度、战略管理、人力资源管理、生产运作管理、市场营销管理、财务管理和创新管理。

4、中小企业管理：《中小企业管理》是2009年北京出版社出版的图书，作者是汉斯.克里斯蒂安·波弗尔。该书是欧洲有关中小企业和经营管理模式及特征研究领域的经典著作。

5、现代企业管理：本书是综合性的管理学教材，以独特的体例全面系统地介绍了现代企业管理的基本理论和有关管理实务。

参考资料：企业管理 （闫彦、刘军、于淑娟编著书籍）-百度百科