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销售人员必看的书籍？
销售人员必读七本书：1.《营销管理》作者：菲利浦.科特勒2.《人性的弱点》作者：戴尔.卡耐基3.《定位》作者：艾.里斯、特劳特4.《世界最伟大的推销员》作者：奥格.曼狄诺5.《营销战》作者：艾.里斯、特劳特6.《执行》作者：拉姆.查兰7.《新整合营销》作者：唐.舒尔茨
外贸十大必读书？
1、《国际贸易》
推荐理由：这是介绍中国对外开放和经贸关系各项有关政策的书，传播国际贸易理论、实务和知识为主，也是学国际贸易最基础的一本书。
2、《海关报关实务》
推荐理由：这本书介绍了报关前应做哪些准备工作，进出口货物需要受到哪些管制，报关单及有关单证如何填制，关税及其他税费如何计算等，是国际贸易很实用的一本书。
3、《国际货物运输与保险》
推荐理由：这本书介绍了货物运输保险的基本原则、海洋运输货物保险保障的范围及条款、国际货物运输保险实务等，这些知识是学国际贸易者必须要懂的。
4、《国际金融》
推荐理由：这本书对各种金融工具及其实务操作进行了详细的介绍，是学国际贸易必修的一本书。
5、《金牌外贸业务员找客户》
推荐理由：由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，本书由24位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。
6、《快乐外贸七讲》
推荐理由：这本书对于刚从事外贸或已经从事但一直没有突破的朋友们来说，算是一个很好的导师，可以让你明确做外贸应该做的基本的事是什么，对于迷茫挣扎的人也能帮助理清思路，同时还能得到一些解决问题的方法和技巧。
7、《茶叶·石油·WTO：贸易改变世界》
推荐理由：主讲述世界贸易史，时间跨度从公元前3000年的美索不达米亚到今天全球化的爆发，对世界形成有新的看法和观念。很有意思的一本书，可读性很强，有助于提高学习国际贸易的兴趣。
8、《外贸七日通》
推荐理由：外贸业务员入门必备书，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。本书通俗易懂，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在电脑前不知道该干嘛啦。
9、《外贸技巧与邮件实践》
推荐理由：从外贸入行、面试开始讲，由浅入深，真正手把手教入行。前半部外贸技巧，将找客户、抓住客户、接待客户、跟进订单、规避风险等实际经验——细致分享。后半部是真实的外贸邮件往来案例，分析邮件制胜关键。
10、《外贸英语话题王》
推荐理由：是目前市场上最完整、最全面的外贸会话大全。300多个外贸情景，6000多个最实用的对话表达，高频外贸话题无所不包，迅速提升你在职场上的含金量，成为真正的外贸达人！
没有管理经验，现在管理七个销售人员，可以读些什么书？
管理学目前并不是一门严谨的学科，它介于科学和社会学之间，它既有理性工具的一面，也有感性人格化的一面。
因此，你去看管理学的书，可能会遇到冲突：这个作者说管理严格好，那个作者说管理要人性化；还有作者说不能考核硬指标，也有作者说不考核KPI(关键业绩指标)绝对不行......
而且，现在也不流行管理学了，如果真想通过读书提升管理能力，推荐先多读有关『领导力』的书，比单纯的管理学实用。
当然了，这也避免不了上面提到的那种观点冲突，所以，你最应该了解的是：到底什么样的领导，能带出一个成功的团队。
这里我给你分享最新、最靠谱的科学研究：
2018年，《哈佛商业评论》刊登过一篇文章，研究的是如何培养并提高下属的效率。
作者把管理者分成了以下四种：
1.教师型：这种管理者有丰富经验，培养下属也基于他们自己的知识。
2.保姆型：把下属的成长当作最重要的事，不断地给予各种支持。
3.连接型：这类管理者培养下属时花的时间最少。如果是自己领域的问题，会给下属针对性的反馈，如果不是，就会帮下属联系内部或外部专家，让他们自己解决。
4.啦啦队长型：认为下属成长由自己负责努力，管理者的角色就是在旁边加油鼓劲。
你猜一猜，哪种类型下属成长得最快？
答案是：连接型。
这类管理者下属的进步效率，是其他管理类型的三倍！
更重要的是，研究者还发现了以下事实：
认为自己最负责的保姆型管理者，是四个类型中唯一对员工的成长弊大于利的类型。
还不如在旁边只给员工打气、啥活儿都不干的管理者，保姆型不仅自己累，还给员工"添了堵"，好心办坏事。
看完这个研究，作为管理者，你明白自己努力的方向了吗？
与其掏心掏肺，不如多给下属创造连接资源的机会！
这样，你知道的那些东西，就不会成为你下属的天花板，他们才有更大成长。
下属只有成长了、有收获了，他们才会认为你是个合格的管理者，不然，你再如何任劳任怨、关怀贴心，总有人会对你不满意。
希望对你有帮助！
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推荐几本销售的书籍？
我认为销售可以看下这十本书，特别是刚入门的销售新手，并且给出了我认为的理由，因为我都看过。
N0.10《世界上最伟大的推销员》
上榜理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。
N0.9《定位》
上榜理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。
N0.8《免费》
上榜理由：定位好客户后，如何用低成本，见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用，并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。
NO.7《每天学点销售礼仪》
上榜理由：人靠衣装，佛靠金装，从某种程度上说人都是外貌协会的，此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例，如与客户见面时，交谈时，拜访客户时，接送客户时，签约时，售后时，宴请与赴宴时等，可以提高销售人员的职业素养，进而提升销售水平
N0.6《销售中的心理学》
上榜理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。
N0.5《成交高于一切》
上榜理由：没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。
N0.4《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》
上榜理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。
N0.3《华为执行力》
上榜理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。
N0.2《绝对成交话术内训手册》
上榜理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。
N0.1《销售的金钥匙》
上榜理由：
是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。
销售类书籍推荐？
N0.10《世界上最伟大的推销员》
上榜理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。
N0.9《定位》
上榜理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。
N0.8《免费》
上榜理由：定位好客户后，如何用低成本，见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用，并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。
NO.7《每天学点销售礼仪》
上榜理由：人靠衣装，佛靠金装，从某种程度上说人都是外貌协会的，此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例，如与客户见面时，交谈时，拜访客户时，接送客户时，签约时，售后时，宴请与赴宴时等，可以提高销售人员的职业素养，进而提升销售水平
N0.6《销售中的心理学》
上榜理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。
N0.5《成交高于一切》
上榜理由：没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。
N0.4《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》
上榜理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。
N0.3《华为执行力》
上榜理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。
N0.2《绝对成交话术内训手册》
上榜理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。
N0.1《销售的金钥匙》
上榜理由：
是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。
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