房产销售管理书籍推荐？房地产开发类书籍有何推荐？

本文目录

1. 2021年房地产行业该如何进行营销工作，客户太少怎么办？
2. 房地产开发类书籍有何推荐？
3. 公司有意把我向管理岗位培养，有哪些管理类书籍是必读的？
4. 销售行业排名前十名？
5. 做房产中介新手，一开始做不好，有没有什么书籍值得推荐？

2021年房地产行业该如何进行营销工作，客户太少怎么办？

#只需一招，就能让你的售楼部人气爆棚，库存快速去化！又稳、又准、又快，让你年底业绩翻番！

其实，方法很简单，就是因为我们掌握了时代变化的趋势，互联网发展的浪潮。

在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。

很多楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。

很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。

传统的解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。

前几年房地产营销手段主要以广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量客户主动上门寻求产品的相关情况，渠道效果虽说还可以，但是成本却是愈来愈高昂，甚至都出现了“造导弹的不如卖茶叶蛋的”现象。

如今，伴随着互联网的空前繁荣，这种单一的、高成本的传统媒体宣传手段已经不能满足现如今房地产企业的需求。

重点来了

所以，我们就要主动的结合互联网，打通线上线下，线上吸粉，引流线下；线下裂变，导流线上；这种双向的超级互联网导流模式。

其优势在于，能够快速解决售楼处无人气、无氛围、来客少、成交少、上客难等问题。

而我们公司有着非常丰富的一线实操经验，早在2015年我们就已经开始着手用互联网的方式去做营销，去卖房子，过程中呢，我们也不断的在转变和创新新的营销模式，因为互联网的发展是日新月异，这一点我相信大家也是有所感受的。

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我们在山东、河南、哈尔滨、沈阳、银川、浙江等全国多个城市，已操作过几十余个互联网超级整合营销拓客模式，也成功为各房产企业开发公司打开了市场新局面，并且为项目赢得了更多的收益。

案例一

此项目市场竞争十分激烈，周边销售类商业项目均因运营不善，无法兑现投资回报，投资客户血本无归，客户不断维权上访，导致整个市玚对商业投资产品的信心严重不足！

接盘后通过新零售六大体系重新塑造包装，与区别其它运营失败商业，并结合互联网超级导流活动+超级洗脑会+闭环价值体系+网红市集+超级内场SP+新媒体矩阵营销，把项目打造成为网红打卡地，成为区域极具热点的项目，扭转市场对商业运营的抗性。

项目重塑市场信心！从售楼处开放到销售结束，累计吸引到访客户超30000+组，售价还比周边商业项目高出20%！一举成为临淄商业市场销冠！实现成交400套！

案例二

项目周边小区入驻率较低，无商业氛围，项目已运营开业，而且运营较差，剩余商铺重新再售。

接盘后，通过互联网超级导流活动+闭环价值体系+网红市集导流+超级内场SP组合拳，从新开始进行价值提炼，从宣传到导流仅10天快速上客！到7月底销售结束，累计吸引到访客户超10000+组，3个月销售额破8000万元！

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导客模式核爆点

互联网超级整合营销导流模式的几大优势：低沉本+高转化（2-5%）+稳定持续

我们不用渠道、不找经济人、不换内场团队、不上户外、不办大型户外活动，这些高成本营销推广统统不用。

却能实现日到访150—500人，线上覆盖传播几十万+，我们会根据项目情况，根据您的需求，根据营销人员的数量及水平来导客，避免您不花一分冤枉钱，避免浪费任何一个客户资源。

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房地产开发类书籍有何推荐？

首先你得脑袋是要清楚的，自己的目标是什么？然后才能知道下面的事情应该怎么办，我从你的题目上能够看出大概两种意思，而对应不同的意思有不同的推荐；

首先，我看出来这样一种意思，作为题主的你，要发奋图强，要高人一等，要当一个房地产老板或者当一个管理人员，题主的你听说书中自有黄金屋，自有颜如玉，听说房地产行业能够挣钱，准备先了解下，这种在其他行业已经证明了属于自己的价值的人，我建议将房地产开发从开始立项买地到最后物业管理整个流程方面的书走一遍，应该不是很多，仅仅的流程程序，能够很快速的让你进入这个行业，同样的在这个社会上有好多东西都是相同的，管理恰恰就是其中一个，所以这种意思的推荐就是你可以不用看书，直接找几个人去问问就可以了，第一就是售楼部的销售人员问完之后你能够在脑海里大致有个框架，之后就去工地现场问问项目经理或者技术员，房子开发过程中的任何事情都知道，第三就是找某个房地产老板喝喝酒，大概一顿饭的功夫你就会进入这个行业的皮毛了；

第二个意思就是闲的没事了，和别人聊天，被问住了，于是就像学习一些关于这方面的东西，这个没啥必要，如果没有从事这方面的想法的话；

因为房地产开发确实需要好多的东西，看你自己的定位，当一个职业经理还是天生就是当老板的呢，金融知识的融资贷款、法律知识的纠纷解决、建筑知识的结构材料、管理方面的知识以及社会上的吃喝知识等等涉及方方面面，你准备好了吗？

公司有意把我向管理岗位培养，有哪些管理类书籍是必读的？

作为初级管理者，需要学习和提升的地方有很多，但最重要的，你必须要迈过一个坎：

做业务是跟“事”打交道，而管理的对象除了“事”还有“人”。

“人”当然比“事”要复杂得多。很多提拔到管理岗位的人，就是因为低估了人的复杂性，仍然以管事的方式去管人，最后弄得不可收拾。

针对这个必须迈过去的“坎”，我推荐以下几本书。

安迪·格鲁夫：《格鲁夫给经理人的第一课》

强烈推荐。

这本书尤其适合初入管理岗位的小白，它浅显好懂，产出导向的理念，如果你读懂了，管理就算是入门了。书中有大量实用的管理技巧，当你有疑惑时，不妨经常去翻一翻，完全可以当作初中层管理者的参考书来使用。

具体内容就不在这里介绍了，一定要去买一本放在案头，常读常新。借此机会也向已经逝去的格鲁夫先生致敬。

菲利浦·津巴多等《心理学与生活》

不管你学没学过《普通心理学》，都去读一下这本心理学教材。学习心理学是为了对人的认知、决策以及社会影响过程有深入的了解，理解你的员工怎样行为和思考，这有助于你在管理中理解人的复杂性，避免简单化的做事方式。尤其是业务骨干刚升为管理层，会以为别人都跟自己一样优秀，自己能做到的别人也能做到，当你深入理解人的认知过程之后，结论就要谨慎得多。

西奥多·莱维特《营销想象力》

这本书不像《活着》和《卓有成效的管理者》那样火爆，但我认为它比前两者含金量高得多。《活着》适合老板给员工洗脑，《卓有成效的管理者》适合工业时代，《营销想象力》才是给我们这个时代写的管理圣经。

它讲了如何差异化，讲了服务工业化，讲了用想象力重新定义公司业务以适应一日千里的技术发展。在他的眼里，石油公司根本就不应该是卖油的，而是卖能源的，前者将随着新能源的崛起而逐渐被替代，而后者会在卖油的同时开发新能源——中东的石油大亨们不读他的书绝对是一大损失。

虽然标题是“营销”，但书中所提出的问题，会拷问我们每一个管理者。你不会找到具体的管理技巧，但如果你认真读完，作者的思维方式一定会在你的心目中打下烙印！

洛威茨《麦肯锡思维》

直接列几章标题，你看重要不重要。

“做正确的事”与“正确地做事”

提高工作效率的“二八法则”

一次只需做好一件事

每天一个图表管理你的工作

我只是随便列了几章，是不是有种网络爆文的感觉？

作者是资深的麦肯锡合伙人，经历的企业无数，书中满满都是干货，适应各种行业。

就推荐这些吧，职场人士读这些书，绝对不是为了消遣和演讲，而是要学以致用。

作者名片我是HR那些事儿，职场达人，教过书，打过工，创过业，文学学士加心理学硕士，跑过无数学校和幼儿园，以个人体验解读职场密码。欢迎关注我，一起学习进步融入知识经济的大潮！

销售行业排名前十名？

第一个是保险业的销售提成比较高。

第二个美容养颜护肤物品利润空间大，

第三个医疗器械类，

第四个房地产销售也是挺赚钱的，

第五个家居行业也是赚钱的，

第六个金融业也赚钱，

第七个互联网行业，

第八个教育机构，

第九个贷款销售业，

第十书籍销售行业。

做房产中介新手，一开始做不好，有没有什么书籍值得推荐？

你好，很高兴为你解答你的问题。现在做房产推荐看什么书的我建议你看看【三十六计】和【周易风水】，因为谈房产客户，最主要的就是把握房源和把握客户，而房源是需要在线下坚持不懈积累的，而客户把握就需要自身能力，而房屋中介人员的差距就在策略和特别差别。希望我的回答对你有帮助